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月薪21000!短短六个月实习期,他是如何做到的?
 
发布日期:2020/7/6
 
又是一年毕业季。今年,由于疫情的影响,使这一届毕业生的就业特别难。但在吉利职院,却有别样的风景。



近日,吉利职院的毕业生陆陆续续返校领取毕业证书。不少同学给我们带来了好消息。去年5月,17级汽检6班的钟雄赳和他的几个同学选择了去湖南吉迈汽车贸易有限公司实习。



今年6月底,他们一溜儿地开着崭新的吉利车回来了,难掩返回学校的激动和喜悦之情。





“我实现了人生的第一个小目标”



湖南吉迈汽车贸易有限公司是吉利汽车在湖南的特许经销商,主要从事吉利旗下博越、缤越、ICON、帝豪GS等车型的整车销售、维修保养、汽车零配件销售、美容装饰等业务。钟雄赳和他的同学在实习期间,主要任职汽车电销DCC岗位,具体工作内容是从汽车之家、易车网等垂直媒体获取用户数据,以电话邀约的形式邀请客户至店,为客户推荐车型,并完成销售落定。

钟雄赳很自豪地说:
“我们几个去年年底都买了车,算是实现了人生中的第一个小目标。”
“这车多少钱?付的全款吗?”
“吉利帝豪GS,全部12万的样子。我自己攒了十多万,跟家里借了一万多。”
“你一个月挣多少?!”
“实习期平均每个月12000-13000,最多的12月我拿了21000!”

从去年5月到12月,不过短短六个月的时间,钟雄赳是怎么实现一个汽车销售小白到汽车销售冠军的成功逆袭?早有耳闻,我们学校学生就业好,工资拿得高。当学生坐在你面前,跟你分享他的经历的时候,不免打心底里为他们感到骄傲。





钟雄赳学的是汽车检测与维修专业,却选择去长沙4S干起了汽车销售。钟雄赳说,虽然自己不是学销售的,但却比汽车营销专业的更懂汽车。这使他面对客户的时候能够侃侃而谈,客户也对他的专业能力表示信服。



五月培训,六月上岗。第一个月的工资是900元,第二个月有了销售业绩拿到了3000多元,第三个月销售了9台车,工资拿到了12000元。钟雄赳和他的同学们越干越有劲。白天,他认真接待客户,为客户介绍汽车,积累每个环节的销售经验;晚上,他找来销售的书籍,学习销售和谈判的技巧。到了十二月份,他一整月卖出去20多台车,工资加奖金拿到了21000元。



钟雄赳带着黑色边框的眼镜,言谈举止间已经有了经过大公司正规销售培训的职业范儿,彬彬有礼,自信且诚恳。黑黝黝的尚未褪去稚嫩的脸,看上去很稳重踏实,给人可以信赖的感觉。



这次回来,他见到了他的辅导员范晨晖,平日里跟兄弟似的师生,彼此间很亲切。上学的时候,“范导导”带着他们拆装发动机、变速箱,把实训中心的汽车零的归整,整的拆零,经过翻来覆去的捣腾,汽车的内部结构、工作原理等都已经烂熟于胸了如指掌。这些专业知识,使他在工作中游刃有余。“范导导”看着眼前的学生与一年前相比,长大了许多,感到十分欣慰。





“每年吉利职院都为我雪中送炭!”



“钟雄赳肯学习肯钻研,已经进入了销售的状态。”湖南吉迈汽车4S店的总经理定群智很看好钟雄赳。定群智是吉利职院的老朋友了,从16年开始,他每年都在校招季节来学校招聘。他说,“每次吉利职院都是在我最需要人的关键时刻,为我雪中送炭。”





2000年,吉利汽车刚进入湖南市场的时候,市场占有率不高,人们普遍对这个国产品牌不太熟悉。2016年,湖南吉利汽车零部件有限公司决定成立吉利自己的销售公司,重新组建4S店,由定群智全面负责湘潭4S店的汽车销售工作。情急之下,定群智想到只有吉利职院的学生专业对口,掌握了汽车专业知识和技能,于是他来到学院招聘了首批学生组建吉利汽车销售团队。



果然不负众望,定群智带领的这群吉利娃娃兵当年就取得了市占率成倍增长,销售排名跃升至全品牌第2名的佳绩,培养了以学院学生罗玉环为代表的一批销售精英。现在这批人都已经成为湘潭汽车市场的销售主力,罗玉环也已经凭自己的实力买车买房。



2018年,株洲的吉利4S店经营困难,定群智又临危受命,派到株洲改善吉利汽车在株洲的经营状况。同样的命题再次出现,没有人怎么办?又是5月的校招季节,定群智来到学校,带走十几名学生苦拼狠斗,硬是把株洲的市占率和销售额翻倍提升。定群智感叹道:“我最喜欢吉利职院的学生,他们能吃苦耐劳,接受挑战,技术娴熟,可以和我并肩作战。”



湘潭、株洲上去了,这回该到长沙了。定群智的心里有着强烈的民族汽车情结,这些年中国制造吉利汽车的强势崛起,使他心生自豪。他辗转长株潭市场,就是要让吉利品牌在湖南的热土上生根发芽。2019年五月,他又来到了吉利职院,把包括钟雄赳在内的12名学生带到湖南吉迈4S店。这一次,没有悬念,凭借多年来的经验,短短的半年时间,他们再次创造了吉利汽车销售的神话。



定群智目光坚定且沉着,言谈果敢而务实,不苟言笑的脸上写着对于目标锲而不舍的执着追求,但是说到学生时,他的眼神中却流露出温暖的爱和包容。“我会尽量地给他们安排好吃和住,让他们没有生活之忧。平时我们进行的都是魔鬼式的训练,有压力也有挑战。有的同学比较急切地关注业绩,我们会在工作中多谈心多交流,通过加强培训调整心态,逐步地形成稳定的销售风格。”



钟雄赳很喜欢公司的工作氛围,他感激定总手把手地教他们,帮助他们从学校顺利地过渡到社会。钟雄赳说他会一直干下去,接下来他考虑学习销售管理知识,尝试带领销售团队,一起冲刺销售业绩。他给自己定下了第2个目标,2-3年内在长沙付个首付,按揭买套房子。



“这才是我想做的校企合作工作!”



在实习期间,在吉迈汽车4S店,定群智会经常组织学生做PPT汇报演练,熟记汽车参数、规格、名称,熟悉汽车性能,要求同学们多去背去记去练习。他会定期组织“销售精英大赛”,从客户接待、产品介绍、销售谈判、签订合同、售后服务全流程进行实战模拟和考核,以此提高学生的销售能力。





学院校企合作科的科长黄星鑫与定总商量,以后每年的“销售精英大赛”可以放到学校来举行。比赛前,请4S店的专业人员按照实际工作要求,给学生授课和培训。比赛时,请4S店的专业人员担任评委,对学生的作业表现进行指导和点评。这样,相当于4S店将培训工作前置于校内完成,学生实习时可以缩短业务培训时间,更快地走上工作岗位,进入工作状态。





黄星鑫说,我们的校企合作工作,不是简单地为企业找到人才,帮学生找到工作。而是在我们的学生培养过程中,根据企业的实际需求,制定学生培养目标,设置专业课程。学院推行好品格、好习惯、好技能的“三好教育”理念,就是在校企频繁沟通交流中形成的。平时的教学中,请企业的专家来学校授课、培训、开展讲座,校企共同培养学生,学生到企业后能迅速适应工作岗位要求。



目前学院与吉利汽车湘潭基地开展的“现代学徒制”,就是由企业工程师担任“导师”,采用订单班和特训营的形式,实践和教学紧密结合,学生所学的就是企业所需的,学生从一开始就能找到职业的方向,了解自己的职业成长路径,建立清晰的职业发展目标,并形成中长期的职业发展规划。企业则提高了生产效率,节约了人力资源成本,促进了良性健康发展。“这才是学校、企业、学生多赢的局面,才是我真正想做的校企合作工作。”


 
 
   
 
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